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admin 2019-05-13 阅读:273

2018 年淘宝月度活泼用户从 5.8 亿增加到 6.99 亿,在全网电商用户中,淘宝用户占比 89%。新增 1.2 亿用户这一数字是什么概念?相当于我国一线城市和要点新一线城市加起来的人口数量总和。这其间,大约 80% 的用户的增加来源于三、四线城市。

2019 年 4 月 16 日,阿里宣告淘宝天猫最重要的营销渠道聚合算,在手机淘宝的进口方位进一步加强,以投入更大资源更大力度引爆品牌。

晋级后的新聚合算进口内容更丰厚,包含淘抢购、天天特卖、今天爆款、品牌清仓等营销大矩阵,将协助品牌更精准高效的触达方针人群。聚合算的品牌晋级,无疑是后电商年代下阿里质量惠经济的战略窗口。

刚过去的 5.1,聚合算也没闲着。原有 IP 周末吾折天作为聚合算的常胜将军,屡次引爆周末经济,曾在一个周末卖掉单店的 6 年销量。而这次规划也进一步扩展,带来了聚合算 55 吾折天盛典

01

牵手倪大红

出任聚合算首席质惠日子官

提起倪大红,对他形象最深入的仍是《都挺好》中那个克勤克俭、左挑右选、要求还很高的苏爸,而这些特质正好对应了 90 后网购群体重性价比的形象,倪大红教师诙谐心爱的形象也家喻户晓。

或许正是看中了这一点,聚合算牵手倪大红教师,在 5 月 1 号发布活动主视频,成为聚合算首席质惠日子官。

02

魔性视频引网友重视

微博原创再分散

主视频一经发布,网友呼声极高,有喊着要表情包的:

有直呼魔性要笑尿的:

自发 UGC 的传达永久能代表用户心声,视频出街没多久网上呈现了大号依据广告创造的原创表情包和聚集在活动自身“不必算,不必挑,不必抢”三大利益点上,适度文娱满意网友需求,完成口碑曝光双丰收。

03

品牌吉祥物 51 搞事

活动权益再晋级

51 期间去外滩的朋友,大约都看到了这只章鱼:

没错,这也是随同品牌晋级而来的品牌吉祥物——章鱼小聚。跟从倪大红在主视频里露了一波脸之后,还专门为他搞了个线下出道事情,章鱼小聚漂流上海滩。活动现场可不只要他一只章鱼,还有在他前面抢着自拍的阿姨们和小姐姐们。

其实,这是本次聚合算 55 吾折天中很重要的一环——加购 5 件产品到购物车即可抽取价值 9999 元的“吾折神卡”

一起站内举行吾折天活动,5 月 2 日 - 5 月 6 日每日抽取 n 个“吾折卡”送出 9999 大奖,这么重要的卡,当然要发的有典礼感。聚合算约请了中奖用户线下现身章鱼小聚活动现场进行领奖。

04

活动正当时

红人 PK 强势种草引流站内

5 月 5 日 - 5 月 6 日活动期间,聚合算约请李佳琦等圈内红人站内直播,在线引流。

官微实时跟新产品海报,不断促进加购。而淘宝开屏等站内资源会集火力宣推,将本次节点气氛推至高潮。

一场典型的短平快传达,在 6 天的时间里,主题的发酵和事情的分散节奏掌握的很好。一天不多,一天不少。“55 吾折天,价格跌破天”的标语贯穿全程,会集发力。

整场传达中,有两点十分出彩:

一是首席质惠官倪大红的使用,可以说是用得极妙。凭借网友对其已知的热门与品牌的卖点奇妙结合,打出“不必算不必挑不必抢”的旗帜。

二是品牌吉祥物的事情打造,很抢眼的一次露脸,与吾折神卡的结合更是让吉祥物的形象家喻户晓。而这两点也是戳中网友,引发火热评论,纷繁上了热搜。

那么在此之下,聚合算 55 吾折天取得了怎样的效果呢?

品牌产品销售超越 3000 万件,其间 132 万件折上五折产品在活动敞开两小时内售出。活动期间参加量达 4000 多万次

到现在,聚合算推出掩盖各种消费场景的玩法包含:针对大基地、产业带的“卖空”系列、专心周末经济引爆的“吾折天”、针对下沉商场的“城市购物PK战”、 针对质量惠经济人群、协助品牌打造子品牌扶持计划的超级品牌聚星以及专心单品牌迸发力的相聚日等。

经过打通全场景、整合全渠道,不论是新晋品牌仍是老字号,无论是针对高端商场仍是质量惠人群,聚合算都能为品牌供给量身定制的“引爆”计划。而本次的 55 吾折天盛典其实是以上一切营销 IP 玩法的一次会集迸发,作为聚合算的一次拐点,这场仗打得十分美丽。

不难猜测,未来的聚合算,将会有更多品牌层面的传达,成为门面担任。

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